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中装新网专访凯伦建材总经理李忠人

来源:中新装网 日期:2014年7月31日 11:38

江苏凯伦建材股份有限公司总经理李忠人:行业发展需要环保绿色

  江苏凯伦建材股份有限公司总经理 李忠人

  中装新网:请您介绍一下企业的发展情况。

  李总:江苏凯伦建材股份有限公司2011年成立,2012年试产,成立的时间并不长,但是公司各个岗位职能部门的负责人都是这个行业从业十年,甚至于二十年以上的一些经验丰富的从业人员,也就是说都是老兵新传吧,我们这些老兵为什么搭建一个新平台呢?因为我们对过往的行业的履历不是很满意,业绩也不是很满意,包括对过往的企业的经营方式、经营理念、设备、生产方式,当然包括可能还有企业文化等等,我们都有自己一个新的想法,我们抱着这个想法,大家共同搭建一个平台,来创建这么一个团队,也是正好赶上那么一个时机,我们国家这个行业也需要一个产业升级和改进的阶段,老的平台可能小打小闹的摆不到那个位置,所以我们重新开始建立这么一个平台,我们出发点是这样的,我们行业协会理事长(朱融京)先生的要求下,我们建立了照他的说法叫做标杆工厂,其实也是通过一个点,一个厂的标杆示范作用,促进整个全行业的共同努力,促使行业进步和产业升级,所以我们从建厂的第一天起,从每一个环节,我们都要求自动化,要求全封闭,其实也是要求绿色,实现真正意义上的全产业链的绿色建筑这么一个理念。

  中装新网:您在防水行业从业多年,在您看来防水行业在这么多年的发展中还有哪些方面需要改善?

  李总:我们致力于绿色建筑,其实我们就要研讨一下哪一些不绿色的行为,我们防水行业在建筑领域产生哪一些我们不绿色的行为或者后果,我觉得主要从三方面讲不太绿色。第一个渗漏率高,渗漏以后很难修复,渗漏以后导致维修、返修的费用,物料,能源消耗这种损失巨大,渗漏以后导致建筑的使用功能打折扣,还有渗漏以后,可能会导致结构的老化加速,这些一个外在的效果看出来是不环保的,不绿色的。因为建筑物的寿命不能缩短,打折扣,其实是最大限度的浪费和不绿色了,这是我们行业目前的一个业绩,零点调查报告可能大家都看到了,也很显然的体现了这一点。

  第二个我觉得不绿色的体现,参差不齐,原因是很多产品你可以看一下,都是黑不溜秋的,客户选择的时候,你不知道里面添了什么东西,涂料是黑的,里面也是黑的,黑的里面好做文章,里面加一些什么东西,不知道什么样的东西,因为在黑色的情况下都容易加进去。所以行业的产品和工法的辨识度比较低,因为买家永远没有卖家精,买家容易掉到陷井里面去,卖家有时候出于不正当的竞争需求,他不会主动把这些行业内幕或者弊端告诉你的终端客户,甚至还有的人利用这个间做手脚,所以怎么找到一个容易识别,容易辨识的途径也是解决不绿色的途径之一。

  我觉得第三个不绿色就是生产环节,你可能选择一个好的施工体系,又选择了好的施工材料,可是这个材料在工厂里的生产是一种原始的生产方式生产的,一种全开放式的,肆意蔓延,污染大气,甚至伤害劳动者身心健康,还有包括施工环节不绿色、不环保、不安全的施工方法,所以从三方面讲都有这个问题,不可靠的防水是不绿色的,不容易识别的,容易被人买到假冒伪劣的产品是不绿色的,第三个不用绿色方式的生产材料也是不符合绿色建筑的,我们成立的第一天起,就反其道而行之,一改行业旧有的一些陋习,所以我们要求材料第一是可靠的,我们叫做融合防水,把柔性防水和结构主体融合在一起,提高防水的可靠度。第二个我们要求白色色料,我把我们的行业材料做到最容易辨识,因为我提供的涂料是白色的,这点我觉得在家装领域特别有意义,为什么呢?因为我们董事长自己家装修房子就用这个白色的,我们卖到中南海首长的办公楼,部长领导的生活休闲办公区的那些卫生间都是白色的,对首长是最大的保护了。所以白色提供了一个非常好的辨识,任何有毒有害,易于分别,易于导致人癌症的物质要不就是红色,要不是黑色深色的。

  其实白色策略还有其他的内涵,我只是举一个例子而已,我们公司的材料,用我们一句口号说,我提供看得见的诚实,诚实是首先的,但是如果人家看不见,人家把你跟不诚实的人摆在一起比,那你就麻烦了,你比人家贵,这样就会把你致于死地,还要让客户相信,能看得见的,简单的识别到你的诚实。第三方面我们整个生产过程,是全封闭自动完成的,而且循环冷却水,没有任何的雾水排放,因为我们守在太湖之宾,全国环境要求最严格的一个区,是苏州和上海饮用水源地,所以这些方面我们从成立的第一天起,就在政府的严格监管之下,当然也出于我们的本意,政府的监管和我们国家目前所处的发展阶段是不谋而合的一个现象。我们还有一系列的环保处理的措施,我这里就不展开介绍了,当然欢迎各界都到我们那里去指导监督。

中装新网:江苏凯伦的产品主要是针对工装企业还是家装市场?

  李总:目前为止我们体现在工装领域更多一点,因为家装市场对我们来讲还是比较陌生的,不是说材料陌生,是说整个销售的渠道,销售的方式方法,当然包括企业销售宣传手法上,我们可能还有一些陌生吧,有待学习。

  中装新网:江苏凯伦现在产品销售的主要的渠道是哪几种方式呢?

  李总:我们渠道是这样的,重大项目,尤其是集团采购类别的那些体系,包括铁路部门的销售,我们是专门有事业部来做的,这是大宗的销售,分布全国各地的,我们还有各地区域的经销商,通过经销商来实现一些对终端客户的销售和服务,我们目前的终端客户主要也是当地的一些地产商,一些政府职能的建设单位,换言之我们目前的销售还是走的批发性质,不像家装一层一层的,或者一桶一桶的零售,家装市场如果走到最终端的零售,对我们来讲还是一大考验,因为整个渠道的管理是非常复杂的,所以说都是现金交易,现金流进来很快,出去也很快,我们也是幻想吧,如果能够跟装饰协会或者行业团体探讨合作,我还是搞批发,但是批发给装饰公司,大型的装饰公司,通过他们来把产品发送到一家一户。

  中装新网:今年很多的企业涉足电子商务,直接促成网络交易,江苏凯伦今后有没有线上交易的计划?

  李总:直接在线上交易,我还不是太了解,因为想当然吧。其实现在物流发送我还没有想的很清楚,从道理上讲,如果你是油性的材料,可能这种是有问题的,从安全度各方面来讲,国家的法律法规来讲有一些限制。如果说是水性材料,可能还要看什么样的水性材料,因为物流接单一定要相信你是水性的,他又不是专业人士,如果开盖验的话也有问题。目前我还不知道同行有没有真的在线上能够做的很成功的,我自己觉得可能我们这个材料还是需要批量的区域配送,配送到以后在当地做。

  中装新网:中国建筑装饰协会现在正在打造的一个网络交易平台,您作为防水材料的生产商,觉得最需要这种网络交易平台提供什么样的资源?什么样的服务?

  李总:我最希望的是组织我们建筑公司的老总们到我们公司来做客,来走一走,体验一下我们公司的生产组织管理,当然我们也会有演示,这样可能了解的更深入。其实这个工作我们在工装系统,每年都在持续不断的做,每个礼拜六我们的客户都很多,各个地产商的客户都来。这种近距离的深入交流,全方位的交流使我最看重的一个销售手法,当然还有参加一些相应的行业沙龙,可以做一些主题演讲,就像我们把我们的销售理念,我们对这个市场的看法跟大家交换意见,比如说关于家装涂料,其实我们一直不认为水性涂料是唯一的,或者不是最佳的一个防水涂料的选择,我们有很好的纸,但是很多家装施工队对这种纸张的理解是有偏颇的,这些方面需要一些宣传,首先要让他们认识到这一点,他们才能跟自己最终端的一家一户的小业主进行交流,因为我们不可能面对更多的小业主,所以我们需要一些信息交流平台,当然网上去做一个交流平台,我觉得是可以考虑的。

  你要是跟着在上面直接实现销售,理论上讲可能要跟我们签协议,在网下要签协议,网上交易可以,网上大家接触相互了解,最终你还要看我的样品,看我的展示,看我的施工,也看我的生产,我们肯定也要走访,了解他的资信度等等。

  中装新网:协会搭建平台的一个初衷,是用中国建筑装饰协会的权威性来保证咱们双方的可信度,而且给双方提供金融的支持。

  李总:有这么一个撮合也是蛮好的。

  我们也需要这些,如果能够撮合的成功,因为我们已经习惯了,签协议交易,签一年协议,签三年协议,三年里面你有什么样的任务,我有什么样的责任义务要明确,发货的时候可以走网上的,我们有网络交易发货平台,我们有小额信贷,通过银行给的信贷,我担保的,他的信贷必须买我的货。

  中装新网:上半年因为政策调控,整个建筑业、房地产业有一些放缓的趋势,对防水企业有没有影响?

  李总:其实我们这个行业目前的市场,集中度还是比较低的,所以你说有没有影响,总量有影响,但是我感觉现在还是在一个行业整合过程中间,大的影响或者致命性的影响是没有的,这个过程当中,这个行业的集中度的提升,可能会有一些同行,我们认为正常的市场应该是这样的。

  中装新网:今年参展有没有带来新产品、新技术,来应对这种市场的变化?

  李总:我们的新产品大多数是在2012年、2013年陆续推出的,其实推出以后还有一个完善的过程,还有一个组合的过程,产品相互之间的相容性、匹配性,还有一些拾漏补缺,因为整个防水他的内容是很丰富的,从屋面、地下室、卫生间、窗、墙,还有很多各种各样的细部处理,这些过程就像今天展示的我们的胶带,还有我们的特别施工机具等等,都是在完善之中,看起来都是一些微小的改进,但是对整个体系来讲,造成整个体系的可靠度、标准化程度大幅度的提升。

  中装新网:公司有什么样的长远计划吗?

  李总:我觉得首先我们公司成立的第一天起,就不是说跟谁比规模的,我们成立的时候,我们龙头企业已经做到几十个亿的销售额度了,我们离几十个亿当然差距是很大的,我们并不是说寄希望于三两年或者短期内做到几十亿,进入前二名,前三名,我认为我们的目标不是这样的,我们首先要走稳。另外我们刚才讲我们老兵为什么搭建这么一个新平台,我们就是为这个行业注入一丝新风,希望通过我们自己的努力,能够促进整个行业的进步,所以我们把自己的事情做好,我们能够吸引更多的同道中人来跟我们做同样一件事,我们叫说老实话,做老实事,提供看得见的诚实,改变整个行业的风气,改善整个行业的生态环境,这样使所有的粗野人员生活工作更有尊严,在这个过程中间,我相信赢得市场,赢得利润,赢得现金流是顺理成章的事情。

  中装新网:好的,谢谢李总,也希望咱们行业能够像您所说的在咱们企业的发展的带领下能够更加健康,更加规范的发展。

所属类别: 媒体报道

该资讯的关键词为:凯伦,防水,绿色,建筑 

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