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李忠人的防水路:在“白”与“黑”之间的突围

日期:2015年8月5日 09:02

中房报记者  陈娟北京报道

 

“很多人私下对我说,你还算成功。我说不对,我没感受到成功,不过我希望走的路是朝着成功的方向。”防水行业第二家新三板上市企业江苏凯伦建材股份有限公司(以下简称“凯伦”)的“掌舵者”(总经理)李忠人,言语之间,谦逊之余,不乏专注。

 

对于这个个子不高,鼻梁上架着一副度数不低的无框眼镜的中年人来说,1970 年出生的他,头上过半的银丝或许是他浸淫众人都觉得难做的防水行业多年的直接证据。

 

入行:偶然中的必然

 

工科出身的李忠人,在清华大学主攻水利水电工程建筑专业。1993 年毕业后,最初被分配到深圳一家小型国有单位做工业区开发工作,后又辗转到一家研究院做技术工作。直到2001 年,他才迎来了自己人生的重要转折。

 

李忠人告诉中国房地产报记者,一个偶然的机会,让刚过而立之年的他被深圳一家防水公司老板找到,说准备以深圳为根据地,重点开拓全国市场。

 

“那个年代,我在深圳就老想着在全国范围内干一番事业,不拘泥于一个城市,也不限于一城一池的得失。”李忠人告诉记者,这一橄榄枝,让他动心了。

 

就这样,他下定决心进入了与他所学的高大上的建筑专业相去甚远的防水行业。

 

此后的9 年间,他踏实沉下心来,积极开拓全国的防水市场。这从他开一辆旧车,一年竟跑了6 万公里可见一斑。为此,他在这家防水企业的职务也不断被刷新———副总经理、总经理、副董事长。

 

不过,担任职业经理人始终是替人打工。2011 年,在他进入不惑之年,尽管再出发得比较晚,但一心想要干出自己的一番事业的他,还是再次“启程”了。

 

他放弃了自己生活了十几年的深圳,来到江苏苏州吴江,与志同道合的防水人钱林弟共同出资创立了凯伦,在新的城市开启了自己的创业史。

 

至于创业为何再次选择防水行业,他告诉记者,“我认为防水行业是有非常大的提升空间的。防水行业‘老大’东方雨虹尽管主板上市五六年,但市场占比还是非常小,这充分显示了防水市场竞争程度不够,还有很大的提升空间。”

 

突围:“白与黑”的较量

 

然而,创业的艰辛还是超出了李忠人的想象。

 

一方面,对于李忠人斥巨资来吴江投资办厂,同行更多的是抱着等着看笑话的心态。因为防

水行业是个低门槛行业,绝大多数人都会先拿几十万元来试水,等挣钱之后再去改进。

 

而另一方面,来自市场方面的压力也不小。作为防水行业的“后来者”,凯伦年产能比较大,也有创新产品,但没品牌,没知名度,短期内迅速打开市场有一定难度。

 

“从第一天开始,我们就顶着这种舆论压力。结果头两年我们就亏了很多,尤其是2012 年底到2013 年春节前后,是我们最困难的时候。2012 年正式投产,但却亏了1400 多万元,那时候我们的股本金都亏得差不多了。”李忠人向记者感慨到。

 

回想起那段难熬的岁月,李忠人坦言,自己那个时候情绪很低沉,打从心底讲,并不是怕完全把钱亏光,而是怕对员工、老板没交代,怕真正被想看笑话的人看了笑话。

 

总结过往的不足,他觉得,可能还是事先没有想得很细,以为认真诚实把产品做好就好了,但现实并非如此。

 

“从货物销售角度来讲,之所以一开始没被客户接受,可能客户也是突然间没回过神来。现在倒过来想,也是因为我讲故事水平不够,我的诚实没让人看清楚,所以在2013 年初左右,我们正式提出了‘提供看得见的诚实’。”李忠人说。

7 月29 日,记者在本报举办的“2015 品牌中国”地产论坛上,专访了防水企业家李忠人

 

刘洋/摄

实际上,早在2012 年时,凯伦就在潜意识里往这个方向走,这从那年中南海办公楼扩建、国管局项目都接受了凯伦白色聚氨酯涂料中得到佐证,因为这种材料不会含有煤焦油等有害物质,是诚信产品。但那时没有将“提供看得见的诚实”理念提炼出来,并上升到理论高度、企业文化甚至是商业定位。

 

李忠人告诉记者,凯伦全系产品都选用了难以复制的白色,如MBP-P 高分子预铺防水卷材

(非沥青基)以及聚氨酯白色涂料,避免了被伪劣产品仿造的可能。在那段时间,凯伦的白色材料与防水行业绝大多数黑色材料在业内引发了一场“白与黑”的较量。

 

“ 做非标产品已经是防水行业公开的秘密,传统黑色材料很多人都会添加煤焦油,以降低成本,因为煤焦油的成本只要几百块钱一吨,但这样的防水材料大都是不合格的。如果不加煤焦油,你要用很多其他增塑剂,一万块钱一吨的成本较煤焦油高出了许多。”李忠人告诉记者,在整个制造业日子都不太好过的大背景下,鲜有人会用维系生存的利益来换诚实。

 

理想:融合全产业链发展

 

“其实,防水行业还是很难做的。”李忠人对记者说。

 

他举例称,年产值仅1500 亿~2000 亿元的防水行业有300 多个材料标准,几十个规范。这在任何一个建筑部品品类中都是绝无仅有的。所以说,防水行业当务之急是要规范发展,统一标准。

除此之外,这么多年来,防水行业的渗漏率一直居高不下,在中国防水问题似乎成了无解难题。

 

现在住房都是房地产开发商建设,防水材料是由地产开发商采购,总包、分包施工,广大业主只是最终的使用者,在前期采购中并没有决定权。而追求利润最大化的开发商在采购时更多的是以低价中标。这就为漏水等问题埋下了隐患。

 

此外,设计也是防水中很重要的一环。在防水行业工作多年的他坦言,这么多年没有看到过

一张防水合理的图纸,这就很可能会导致后续防水问题的出现。

 

然而,当下开发商对此往往并不重视,因为采购防水材料是个小项目。据中国防水协会统计,防水材料大概是建安成本的1%,但65%的投诉与防水有关。

 

在李忠人看来,要想真正解决防水渗漏的问题,需要模式创新。开发商要有更开放的心态与

供应商展开更紧密的全产业链合作,这个全产业链是指防水产业链,包括研发、生产、设计、施工、检验等。凯伦就提出了融合产业链创新发展的模式。

 

“防水行业难做,但难不代表没有解决的方案,自己会一直做下去,因为防水是关乎千家万户住房品质的问题,在公众中能带来正向的效益,这是值得努力和为之奋斗的事业。”李忠人说。

 

 

问答

 

中国房地产报:满分100 分的话,过去的一年你给自己打多少分,为什么?

 

李忠人:2014 年我给自己的公司打80 分,我不知道给自己打多少分,如果真要说,那也

是80 分吧,因为我和公司密不可分。

 

中国房地产报:满意与不满意的地方在哪里?

 

李忠人:满意的是,我们团队在销售渠道方面都已经开始有所行动了,且市场有正面的反

馈,这点就足够了。2014 年我们也实现了新三板市场挂牌,且速度是非常快的,从交资料到挂牌只用了两三个月时间,这个速度也超乎了我的想象。不满意的地方,就是过去我们步子迈得小了点,胆子还不够大,在市场上人力投放力度小了点。

 

中国房地产报:2014 年,你是否有最喜欢的一本书或一部电影?

 

李忠人:我看书喜欢寻找其中的逻辑,把一本书中的逻辑归为自己的逻辑,就觉得收获很

大。如果只记得书中的结论或者案例抑或逸闻趣事,我都不觉得很重要,所以很难说某一本书对我造成了颠覆性的影响。不过,最近这两年对我影响很大的书是《自控力》,控制企业

是另外一个话题,我觉得每一个人学会控制自己,这是一件非常具有挑战的事情,人性中很多东西本身就有失控的倾向,怎么从生理学、心理学去解剖自己,认识人的本性和基因很重要。

 

中国房地产报:2015 年工作和生活的目标分别是什么?

 

李忠人:工作上,针对去年人力投放不足的情况,想在最短的时间内把我们在全国的销售

网络布局进一步完善。具体来说,就是想在北上广深一线4 个城市(加上长沙是5 个城市),借助高铁和互联网络优势,把全国服务和销售网络体系建立起来。从个人目标来讲,希望保持良好的身体和精神状况,能够带领团队走得更稳健。企业发展到一定程度,领导人的精神状态也很重要。

 

中国房地产报:如果对10 年前的自己说一句话,会是什么?

 

李忠人:10 年前的自己,我觉得不够智慧,可能刚刚有点开窍,但没有哲学,成天凭着自己的本能在干事。这告诫自己今天要利用好伟大的时代,以及这么多的资源和渠道,当然再完善自己的哲学,活得更有目的,更有效率。

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